Simon Sinek ha rivoluzionato il mondo del marketing e della comunicazione con il concetto di Golden Circle, presentato nel suo celebre libro Start with Why. Il suo modello suggerisce che, invece di comunicare partendo dal Cosa facciamo, dovremmo iniziare dal Perché lo facciamo. Questo approccio non solo semplifica il messaggio, ma è anche profondamente radicato nella biologia del cervello umano.
La struttura del Golden Circle trova una spiegazione neuroscientifica interessante:
Questa connessione spiega perché le aziende che comunicano partendo dal Perché riescono a instaurare un legame emotivo più forte con il proprio pubblico.
Se non hai ancora visto il TED Talk di Sinek, trovi il link qui: Start With Why – Simon Sinek
James Clear, autore di Atomic Habits, propone tre livelli di cambiamento comportamentale:
Questa struttura si allinea perfettamente con il Golden Circle:
Le aziende che riescono a sincronizzare questi tre livelli creano marchi più autentici e persuasivi.
Il Perché è l’elemento più persuasivo del Golden Circle perché comunica direttamente con il sistema limbico, ovvero la parte del cervello responsabile delle decisioni e delle emozioni.
Esempi di brand di successo:
Questi brand non si limitano a raccontare cosa fanno, ma partono dal Perché, creando un impatto emotivo immediato e duraturo.
Se il Perché rappresenta la visione, il Come è il metodo con cui questa viene concretizzata.
Esempi:
Questo allineamento rinforza l’identità del brand e facilita le decisioni d’acquisto, poiché crea coerenza e fiducia.
Il Cosa rappresenta i prodotti o servizi finali, che dovrebbero riflettere perfettamente il Perché e il Come.
Ad esempio:
Quando il Cosa rispecchia il Perché, il brand non solo vende, ma crea fedeltà e senso di appartenenza nei clienti.
Il Golden Circle di Simon Sinek, combinato con le tecniche di neuromarketing e il modello di cambiamento comportamentale di James Clear, fornisce un framework potente per le aziende. Non si tratta solo di vendere un prodotto, ma di creare una connessione autentica e duratura con il pubblico.
Adottando questo approccio, i brand possono ispirare e guidare il comportamento dei consumatori, anziché limitarsi a persuaderli con messaggi razionali. E questo, alla fine, è il segreto del successo dei marchi più iconici al mondo.
Il mio blog è costantemente aggiornato con contenuti divulgativi di qualità con lo scopo di rendere accessibile le mie conoscenze su neuroscienze, branding e digital.
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